Par Christophe Bats, expert et formateur de centaines de coachs sportifs
Vendre...
Je donnerais ma main à couper qu’il est le verbe anxiogène numéro 1 pour une majorité de Personal Trainers.
Pourquoi ?
Tout simplement parce que la vente est une des disciplines les plus redoutées dans notre profession.
Les centres de formation en France mettent le paquet sur la technique, la physiologie, la biomécanique, la programmation d’entraînement… mais oublient d’apprendre aux futurs diplômés à être de bons vendeurs.
Résultat : une fois livrés à eux-mêmes sur le terrain, c’est le drame !
C’est une des raisons principales qui expliquent pourquoi tant de jeunes personal trainers décrochent du métier dans les 2 ans qui suivent leur début d’activité.
Forcément, beaucoup s’épuisent rapidement en pensant que le prix est la cause des refus successifs des prospects.
Mais la vente de coaching sportif n’est pas qu’une question de processus.
👉 La vente est avant tout une question d’état d’esprit, le fameux mindset.
C’est donc dans le cerveau plus que dans la bouche que se cache le succès des vendeurs de talent.
Avec cet article couplé à une vidéo, je vous emmène au plus profond de votre cerveau pour comprendre comment activer votre mindset, et arriver à vendre comme des dieux !
Votre cerveau a été programmé depuis votre naissance au travers de vos expériences passées.
Chaque expérience installe un « micro programme » qui influence vos réactions futures.
Un de ces programmes est lié à vos habitudes… d’acheteur.
➡️ Vous avez passé 20 ans à être acheteur, puis vous devenez soudain vendeur de coaching.
Ce déséquilibre entraîne des réflexes d’acheteur qui sabotent vos ventes sans même que vous en ayez conscience.
Souvenez-vous, quand vers 4-5 ans, votre maman vous a mis au creux de votre main une pièce pour vous acheter des bonbons chez le boulanger… C’est là que vous avez commencé à enfiler le rôle d’acheteur.
Puis, 20-25 ans plus tard, armé de votre diplôme de coach sportif, vous décidez de vendre des séances, programmes, cours privés de sport. Vous enfilez alors un nouveau rôle : celui de vendeur.
PRÉJUGER signifie littéralement juger avant de savoir.
Et dieu seul sait que les Français en ont beaucoup.
Exemple :
Vous êtes coach sportif et proposez vos séances à 60€. Une cliente potentielle, mère célibataire, sans emploi, vous demande 3 séances par semaine.
Votre cerveau calcule vite : 700 à 800€ par mois, donc impossible pour elle.
Et pourtant… elle a peut-être une pension alimentaire conséquente, des revenus locatifs, voire un héritage.
👉 Ce n’est pas le prix qui fait échouer la vente, mais vos propres préjugés.
Beaucoup de coachs sportifs proposent des packs de séances avec prix dégressifs :
« La séance est à 50€. Si tu en prends 10, ça revient à 40€. »
C’est une absurdité.
Le client aurait très bien pu accepter 10 séances à 50€. Mais comme vous proposez moins cher, il paie moins… et vous gagnez moins.
Cette pratique vient de 2 croyances :
👉 Résultat : vos revenus baissent alors que votre temps de travail reste identique.
En comprenant comment votre cerveau prend le contrôle, vous commencerez à vous reprogrammer pour vendre beaucoup mieux.
➡️ Je vous invite à découvrir 7 autres façons de comprendre pourquoi votre cerveau peut plomber vos ventes, et comment ouvrir la voie vers le succès.
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